在這個(gè)信息化、供過(guò)于求的時(shí)代下，想必大家手上都很多家合作的供應(yīng)商，或是代理商，或者經(jīng)銷商，亦或是電子城或淘寶的店鋪。

但如何才能找到適合自己公司的供應(yīng)商呢？

本人從業(yè)松下伺服電機(jī)銷售11年，在工廠和代理商都待過(guò)，我發(fā)表一下我的看法。

日系品牌主要銷售模式是代理商渠道銷售模式

代理商下面有很多二級(jí)分銷商，三級(jí)分銷商等

下面主要從客戶最關(guān)心的三個(gè)方面分享一下

每家代理商都會(huì)有一些好的特價(jià)，理論上是特價(jià)只能用于特定客戶，但是隨著市場(chǎng)的擴(kuò)大和市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，也有部分二級(jí)拿到特價(jià)，

很多二級(jí)分銷商就是拿到這些價(jià)格去進(jìn)行銷售，

而且二級(jí)分銷的人員和備貨規(guī)模相對(duì)代理商要小，整個(gè)公司的運(yùn)營(yíng)成本低。

很多時(shí)候二級(jí)分銷商的價(jià)格比代理商銷售的價(jià)格還低。

所以價(jià)格方面主要還是要看對(duì)應(yīng)的銷售人員以及銷售公司決定

正規(guī)主營(yíng)銷售松下伺服電機(jī)的公司，常規(guī)產(chǎn)品都會(huì)有一些備貨，加上現(xiàn)在的物流網(wǎng)絡(luò)發(fā)達(dá)，只要工廠原材料不缺貨，大家是交期都差不多。

這個(gè)會(huì)有較大差異，代理商基本會(huì)配備1-2個(gè)專業(yè)技術(shù)支持人員，一般二級(jí)會(huì)有1個(gè)或者不配置專業(yè)技術(shù)支持人員。（處理日常選型使用問(wèn)題）

維修基本都是返回維修點(diǎn)維修，大家的時(shí)效都差不多。

東莞拓自達(dá)，主要成員都是工科生，從業(yè)松下伺服電機(jī)，三菱等工控產(chǎn)品十余年的，對(duì)產(chǎn)品非常熟悉，對(duì)日常的選型使用問(wèn)題能夠快速的解答。

我們還有為客戶編程程序的項(xiàng)目工程師，為客戶的售后保駕護(hù)航。